Tárgyalás előkészítése
Egyoldalas felkészülési jegyzet ártárgyalás vagy szerződéses egyeztetés elé: célok, engedmények sorrendje, alsó határ és a másik fél várható lépései.
Töltsd ki a saját adataiddal
A sárgával jelölt részeket cseréld a saját adataidra.
EllenőrzésCtrl + Enter: másolás
Példa: kitöltve, mintaválasszal
- Helyzet
- Éves karbantartási szerződés megújítása egy régi ügyféllel; a beszerzőjük 15% árcsökkentést kért e-mailben.
- Ideális
- Változatlan ár, kétéves szerződés.
- Alsó határ
- Legfeljebb 5% engedmény, és csak kétéves elköteleződésért.
- Engedmények
- Negyedéves helyett havi riport; 30 helyett 45 napos fizetési határidő; egy ingyenes éves átvizsgálás.
- Másik fél
- Új a beszerző, költségcsökkentési célt kapott. Az üzemeltetési vezető elégedett velünk.
1. A másik fél
- Tény: a beszerző új, és megtakarítási célja van.
- Feltevés: a 15% nyitószám, nem elvárás. Neki felmutatható eredmény kell, nem feltétlenül árcsökkentés.
2. Nyitó ajánlat: változatlan díj, kétéves szerződés, benne egy ingyenes éves átvizsgálással. Indok: az anyagköltségeink nőttek, mégsem emelünk, és az átvizsgálás az ő leállási kockázatukat csökkenti.
3. Engedmények sorrendje
- Havi riport, cserébe: kétéves futamidő.
- 45 napos fizetés, cserébe: a 15%-os kérés elengedése.
- Végső esetben 5%, csak aláírt kétéves szerződéssel.
4. Nehéz mondat: „Másik cégtől olcsóbb ajánlatunk van.” Válasz: „Érthető, hogy megnézték. Mit tartalmaz az az ajánlat a kiszállási időre?” [...]
Szemléltető minta, Claude segítségével készült: azt mutatja, milyen jellegű és felépítésű válaszra számíthatsz. A többi ajánlott eszközzel a prompt várhatóan ugyanígy használható, de nem mindegyikben próbáltuk ki. A te eredményed más lesz. Hogyan készülnek a példák?
Miért működik?
A prompt külön kéri az ideális eredményt és az alsó határt, ezért a modell nem a kettő átlagát javasolja nyitásnak. Az engedmények mezője arra tanít, hogy semmit ne adj cserébe semmiért: minden engedményhez tartozik egy kérés.
A tény és feltevés szétválasztása megóv attól, hogy a modell magabiztos találgatásaira építsd a stratégiát.
Mire figyelj?
- Az alsó határodat és a belső árazást csak akkor írd be, ha a használt eszköz adatkezelése ezt a cégednél megengedi.
- A modell nem ismeri a másik felet. A „várható mondatok” ötletek a felkészüléshez, nem előrejelzés.
Folytasd ezekkel
Ugyanabban a beszélgetésben küldd el, a válasz után.
- Játsszuk el: te vagy a beszerző, én tárgyalok. Kezdd te, és légy kemény.
- Írj a megbeszélés utánra egy összefoglaló e-mailt a megállapodott pontokról.
Kapcsolódó promptok
Összes értékesítés promptKifogáskezelési kézikönyv a csapatnak
A csapatod leggyakoribb kifogásaiból kézikönyvet ír: mi van a kifogás mögött, mivel kérdezz vissza, mit válaszolj, és mikor engedd el az ügyletet. Betanult szöveg helyett gondolatmenetet ad.
Árkifogás kezelése
„Ez nekünk drága.” A prompt előbb feltárja, mi állhat a kifogás mögött, majd mindegyik esetre ad egy kérdést és egy választ, árengedmény nélkül.
Értékesítési csővezeték elemzése CRM-exportból
A CRM-exportodból megmutatja, hol akadnak el az ügyletek: szakaszok közti arányok, álló ügyletek, túl optimista előrejelzés. Megadja azokat a kérdéseket is, amelyeket a heti megbeszélésen fel kell tenned.
Ajánlatkövetés több lépésben, elhalt ügyletre
Követési sorozatot tervez a kiküldött, de megválaszolatlan ajánlathoz: minden üzenet új értéket ad, más csatornán próbálkozik, és a végén tisztán lezár. Nincs benne „csak érdeklődöm” levél.