Beszámítási ajánlat elmagyarázása

Nyitás: „Értem, hogy többre számított, és azt is látom, honnan jön a 2,8 millió: valóban vannak ilyen hirdetések. Megmutatom, hogyan jutottam a mi számunkhoz, és utána Ön dönt.”

A levezetés

1. „Ilyen korú és futású autót mi jellemzően 2,7 és 2,9 millió között tudunk eladni. Ebből indultam ki.”
2. „Mielőtt kitehetem, a vezérlést ki kell cserélni és a lökhárítót rendbe hozni. Ez nagyjából 280 ezer forint.”
3. „Átvizsgáljuk, felkészítjük, és garanciát adunk rá, ez további 150 ezer körül van.”
4. „A maradék különbség fedezi azt, hogy az autó hetekig, néha hónapokig áll nálunk, és a mi kockázatunk, ha közben előjön valami.”

Hirdetési ár és beszámítási ár: „A neten látott összeg az, amit az eladó kér, nem feltétlenül az, amennyiért az autó elkel, és azt magánszemély adja, garancia nélkül. Mi egy összegben, azonnal fizetünk, és minden további ügyintézést átveszünk.”

A lehetőségei

• Elfogadja az ajánlatot; ebben az esetben 50 ezer forinttal tudok emelni.
• Ha inkább marad az eredeti összeg, az új autóhoz adok egy garnitúra téli gumit.
• Meghirdeti maga. Lehet, hogy többet kap érte, cserébe időbe telik, és a javítások Önt terhelik. Ha így dönt, a kiválasztott autót néhány napig szívesen félreteszem.

Ellenvetések

• „A szomszédé többért ment el.” „Elképzelhető; sok múlik az állapoton és a papírokon. Önnél az utolsó három év szervizmúltja hiányzik, ez a vevőknek fontos.”
• „A vezérlés még bírja.” „Lehet, de a következő vevő meg fogja kérdezni, és nekünk garanciát kell vállalnunk rá.”
• „Máshol többet ígértek.” „Érdemes megnézni, hogy az ajánlat írásban is áll-e, és a megvásárolt autó ára ugyanaz marad-e.”

Ha indulatos: „Megértem, hogy ez csalódás. Nem kell most döntenie; leírom a számokat, vigye haza, és nézze át nyugodtan.”